人物：吉姆• 哈锐思

高级副总裁
 
埃克森美孚化工公司

2007中国石化聚焦国际会议
2007年5月25日

    早上好！能在本次会议上发言我感到很荣幸，同时也感谢各位参与本次会议。

    这次会议在这个国家、这个城市、这个时间召开是再合适不过的了。每次我来到中国都被这里所表现出来的活力和蓬勃向上所震惊。在过去的三天里，我在广州参观了ChinaPlas 国际橡塑展，亲眼目睹了我们的客户、合作伙伴、员工以及竞争对手对这一行业所表现出来的热情。

    但是，面对目前显著的需求增长，当你进入新的市场，开发新的产品，在全球进行竞争时，你可能关心是否有高效、价格可承受的能源供应以及是否具备技术创新的能力。我确信你会考虑这些因素对你的竞争地位以及对你的增长计划和获利机会的影响。

    的确，本次会议的主题“参与、交流与合作”是再合适不过的了，因为此时的中国正在成为化工产品最为重要的市场之一。

    我今天的目的是从一个跨国公司的角度，就有效满足中国对石化产品不断增长的需求方面，提供一些见解。今天最为重要的是，我希望诸位能了解埃克森美孚化工的承诺，这也就是：我们愿意与今天参会的众多业内领先的公司建立互惠互利的关系。

    首先，让我先介绍一下我们的公司，然后谈一些宏观发展趋势。

    埃克森美孚的历史已经跨越了一个多世纪。我们在任何其它地方开始开展业务的时候，就已经来到中国开展业务。我们与这个国家建立了长期的合作关系，为此我们深感自豪。这种关系为埃克森美孚的成功做出了贡献，我们相信这种长期的合作关系也造福于中国人民，推动了中国的经济发展。

    早在 100 多年以前，埃克森美孚就来到中国，帮助满足中国的能源需求。当时我们的主要产品是煤油，煤油迅速取代植物油，为千家万户带来了光明。

    我们卖出了数百万盏煤油灯，这种煤油灯被称为“美孚灯”，意思是“漂亮和值得信赖”。煤油的销售获得了极大的成功，中国成为公司在亚洲最大的市场。

    自二十世纪七十年代末中国再次向外国投资开放市场以来，埃克森美孚已经在能源和石化方面参与到中国的经济建设中来。我们在中国的关联公司积极在中国开展业务，目前在这里的投资已接近30 亿美元。

    我想有些人可能还不知道，虽然埃克森美孚主要作为石油公司闻名于世， 其化工公司以营业额和产品销量来计算是世界上最大的化工公司之一。最新的结果表明，我们还是行业内最赚钱的公司之一。

    如果我们在亚洲，特别是在中国没有进行大量的投入， 那这一切都将是不可能的，。我们在广东省有一家增塑剂厂，在上海与上海石化建立了一家粘合树脂合资企业。我们还在上海、北京、广州和香港设有销售和市场开发办公室。我们在上海的客户服务中心服务中国在内的亚洲市场，另外，我们还开通了中文网站。

    我们在中国销售多种石化产品，包括塑料、合成橡胶和用于聚酯生产的芳烃产品。在这些产品方面，我们是中国最大的进口商之一。我们在这里的销售很重要，因为这些销售的收入占埃克森美孚化工收入的大约10%。

    增长所需的能源

    亚洲和中国的市场正在推动产能的扩充，使化工行业成为增长中的行业。全球石化产品需求的增长速度是全球GDP增长速度的两倍左右。

    由于石化行业的这种增长速度，你可能关心是否有可靠、价格可承受的能源供应，因为基本上99% 的化工原料来自石油和天然气。

    让我分享一些与此有关的数字。化工行业以能源和原料的形式，使用了全球能源供应量的7%左右，其使用能源的比例从1980年的4%左右有了明显的提高。从 2006年到2030年，化工行业的能源需求可能以每年1.5% 的速度增长，这与全球能源需求的总体增长速度相一致。

    亚洲和中国的人口不断增加，经济不断发展，成为推动其能源需求和石化产品使用的关键因素。

    预计从2000年到2030年，受轿车数量不断增长的推动，中国对石油的需求年增长4%以上。2030年，液体燃料消费量将是美国消费水平的70%左右。中国在石油需求方面的增长量将主要依靠从全球石油市场进口加以解决。

    预计中国的天然气需求年增长超过 7%，天然气主要用于城镇地区的民用和工业用途。增长速度将受到进口天然气与国产煤之间经济性的限制。中国将与许多其它国家就液化天然气的供应展开竞争。

    在发电需求的推动下，2000年中国消耗了全球25%以上 的煤产量，到2030年，这将增加到大约 35%。2030年以前，全球煤炭需求增长的一半以上将在中国，其中国产煤将可以满足大部分的需求量。

    石化行业将继续与交通运输业直接竞争原油生产的液体燃料作为其原料。因为对排放的担忧不断增加，汽车燃料正在发生变化，我们将继续看到可供本行业使用的¬原料也发生变化。

    化工行业是否可以继续得到它所需的原料，以保持持续增长和繁荣的局面？ 简短的回答是“可以”。

    多种多样的能源将帮助满足不断增长的全球能源需求，但是可靠、价格可承受的石油和天然气将在可预见的未来继续满足全球大部分的需求量。

    好消息是有丰富的资源可以用来满足预计的需求增长。地球上蕴藏着超过 3 万亿桶的常规石油。这种估计多年来稳步增长，因为石油天然气行业已经开发出了更新和更先进的技术，可以找到这些资源并将这些资源生产出来。从另外的角度看，自人类历史开始以来，我们迄今为止只消耗了1万亿桶原油。

    纵观其历史，石油天然气行业在提供能源，促进经济发展，改善全球各地人们的生活水平方面发挥了十分重要的作用。这一行业已经并将继续进行大量的投资，开发新的供应以满足需求方面的增长。

    尽管需要进行巨额投资，有效的能源供应是有可能的，真的可以做到。我们石化行业需要警惕，在石油和天然气最好用于发电和交通运输的名义下，人为施加供应上的限制。我们必须继续用事实证明，化工产品是石油和天然气一个宝贵，如果不是更为宝贵的用途，也是减少温室气体解决方案中的一部分。

    一个增长中的行业

    如上所述，石化行业是一个增长中的行业。当然，这在亚洲尤为明显。

    我们预计，在未来的十年，全球石化产品增长中的大约60%将来自亚洲，其中三分之一以上将来自中国。我们预计到2015年，亚洲将占全球主要大宗化工产品需求的 50%，其中仅中国将占 25%。

    目前，中国的石化产品市场主要受出口的推动，无论是作为消费品部件或是包装材料。但亚洲日益壮大的中产阶级队伍的购买力在不断增长，中国及亚洲其它地区的人们已经开始渴望得到欧洲人和美国人已经享用多年的很多先进的应用用途。

    例如在北京，为了准备2008年夏季奥运会，随着住宅及其它新的基础设施的建设，对建筑材料的需求正在大量增加。

    随着生活方式的变化，需要使用更多的软包装材料，以便向消费者提供新鲜的食品。这就需要具有更好的韧性、透明度和柔软度的先进包装材料。具有良好性能的聚合物，例如埃克森美孚化工生产的茂金属聚乙烯能够满足这些要求。

    目前的塑料已经使汽车车身外部部件的设计发生了革命性的变化，而且将汽车的重量降低了500到750磅。从汽车保险杠到车门板，轻型塑料可以使汽车节省油耗，使设计师和工程师能够自如地提出创新型的概念，而如果没有塑料是不可能做到的。

    塑料几乎影响到我们生活中的方方面面。从改进的包装材料和新型织物到电脑、手机和MP3播放器使用的部件，塑料的用途可以说只有我们想不到的，没有塑料做不到的。事实上，在过去的三十年中，塑料已经成为世界上用途最广泛的材料。

    之所以这样是因为有很好的理由。例如，聚合物通常比其它材料，例如纸张更节省能源。与塑料相比，生产一个纸袋子所需的能源高4倍，而回收利用纸袋子所需的能源高85倍。

    满足中国石化产品的需求

    因此，鉴于石化产品需求的增长蕴含着巨大的商机，特别是在中国，您可能会产生这样的疑问： 面对这样的增长，埃克森美孚化工在做些什么？

    埃克森美孚化工在确保完善的运营和交易、重视客户和市场的需求以及开发新技术方面处于行业领先地位。我们不断通过我们的投资、技术创新、产品和服务体现我们对这一行业的长期承诺。

    我们公司在全球从事石化行业已经有近 90 年的悠久历史。1920年，我们帮助创建了这一行业，因为就在那一年，我们实现了异丙醇的商业化，而异丙醇是从石油生产的第一个化工产品。

    我们发明了丁基橡胶，在这一领域始终处于行业领先地位。另外，我们开发了蒸汽裂解工艺，这一工艺被人们视为大多数化工联合装置的核心。

    我们公司还以其雄厚的财务实力、严谨的投资策略和业务发展上的长远眼光为众人所知。

    所有这些使我们成为东道国政府、其它公司以及客户的首选合作伙伴，因为这一切能为上述重要的各方带来经济效益，并为我们的股东创造价值。

    我们在二十世纪六十年代和七十年代开始在亚太区开发销售和技术网络。之后，在二十世纪七十年代和八十年代，我们在新建的炼厂中增加了液态烃类加工装置。在八十年代和九十年代，我们又增加了芳烃和添加剂装置。

    2001年，我们的投资达到了高潮，这一年我们实施了一个数十亿美元的投资计划，这一投资计划的目标市场是亚洲，更具体地说是中国。我们在新加坡建立了一个世界级的化工厂，在沙特阿拉伯的两个合资厂进行了蒸汽裂解装置和塑料装置的扩建。如此巨额的投资表明了我们对这一地区的承诺。我们的目标就是成为这一地区的首选供应商。

    在座的有些人可能还记得，2001年是石化产品处于经济周期低谷的时候，并不是新增产能的最佳时机。我们深知这种情况，但我们还是决定投资，从而从长远来讲我们可以满足客户的需求。

    这一扩充计划是埃克森美孚如何保持长远眼光和严谨的投资策略的一个很好的例证。

    让我做进一步的解释。

    在我们这一行业，特别是在现在，很容易受到增长这种诱惑的影响。比较难做到的是要有耐心和做出准确的评估，发挥竞争优势，使一个项目可以始终处于经济周期的平均点之上而充满活力。在经济周期的起伏过程中要始终坚持这种长远眼光。

    归根结底，我们的客户、我们的合作伙伴和我们的股东拥有共同的利益，即取得良好的回报，这样可以进行新的投资，满足客户不断增长的需要，实现收入的增长。

    埃克森美孚把握住每一个有吸引力的商机，无论这种商机是在哪里。我们预计我们正在沙特阿拉伯、卡塔尔、新加坡以及中国开发的大型项目，在未来的若干年内将使我们在亚洲及中东的产能增加50%以上。

    这些项目都有优质的原料供应和良好的基础设施，将有助于满足中国和亚洲其它地区的客户对石化产品日益增长的需要。新增的产能将主要增加高端和特种产品的供应，以期满足客户对高价值应用领域的需求。

    经营策略与实力

    我在这一行业已经工作了 35 年，亲眼目睹了埃克森美孚化工的经营策略在全球各地经受住了石化行业跌荡起伏的考验。

    让我对这些策略加以解释：

    •  我们拥有全球化与众不同的业务组合，充分利用与埃克森美孚的其它业务一体化作业的协同优势； 
    •  我们高度重视运营完善性，采用行业领先的做法和体系，以达到业内最佳的业绩表现； 
    •  我们有选择性地投资于优势项目； 
    •  而这一切都源于我们拥有先进的技术。

    并不是埃克森美孚化工的经营策略使我们在竞争中脱颖而出，是我们执行这些策略时所采取的严谨的态度和始终坚持这些策略使我们与竞争对手区分开来。

    我将花一点时间谈一下技术的话题，说明坚持采取这些策略如何为我们的客户和股东带来更多的效益 。

    埃克森美孚拥有业内最大的研发计划，其中很大一部分针对其化工业务。这方面一个很好的例证是蒸汽裂解。我们建造的新的裂解炉比行业标准大20%，其转化率高4%到5%。

    另外，作为我们业务中的一个关键问题，我们已经掌握了加工多种原料，将其转化为高品值产品的能力。这增加了我们满足客户需求的灵活性。

    在埃克森美孚化工，我们把技术创新融入我们业务的方方面面，从生产到市场推广和销售。这意味着研究人员和科学家融合到整个团队中，关注客户的需求以及如何满足这些需求。他们帮助我们找到最佳的产品生产方式，改善产品的性能，为客户提供他们确实想要的东西。

    例如，埃克森美孚化工为中国的薄膜制造商和温室种植客户提供优质的茂金属聚乙烯树脂。

    在中国这个世界上最大的农膜市场上，采用我们的产品生产的高质量薄膜有助于农民在当地和国际市场上的竞争。

    采用我们的产品生产的薄膜具有更好的透光度，能促进植物的生长；更耐灰尘，能在更长的时间内保持更干净；更加耐刺穿，增加了抵御大棚支架和遮光覆盖物刺穿的能力。这些性能使我们的产品更具成本效益，因为生产薄膜需要的树脂比原来更少。

    
    展望未来

    在结束演讲之前，我想谈一下我们与合作伙伴之间的一个大型合资项目。

    在中国开展业务的都知道建立友谊和良好关系的重要性，而这又将促进中国经济的发展。埃克森美孚很高兴参与到一个重要的合作伙伴关系中来，以帮助满足中国对石油石化产品快速增长的需求。这就是中国第一个包括炼油、石化产品生产和销售及成品油营销的全面一体化中外合资项目。

    福建炼油乙烯合资项目将把现有炼厂的生产能力增加到原来的三倍，并新建世界级石化装置和塑料装置及一套世界级对二甲苯装置。

    作为体现合作的一个良好例证，我们的中方合资伙伴拥有合资公司 50% 的股份，埃克森美孚和沙特阿美分别占有 25% 的股份。部分装置预计将于2009年初建成投产。

    有关这个项目各位可能不太了解的是，成品油营销合资企业将在福建省管理和经营大约 750 个加油站和若干个油库。

    两个合资项目之间的协同效益以及合资各方的优势将极大提高整个项目的竞争力。虽然项目开发花了很长时间，预计从长远来讲将达到世界一流水平。

    石化行业有充分的理由看好中国的经济发展前景。

    我们的业务需要立足长远。成功需要具备能够做出长期承诺的能力，在影响我们行业起伏不定的经济周期中，始终坚持这种承诺。

    请记住，我们的中国朋友能够教我们如何以长远眼光做事情。归根结底，对于具有5000年历史的任何国家来讲可能都是这样。

    至于埃克森美孚，我可以说我们已经做出的投资使我们完全可以成为中国长期的合作伙伴，不仅是与我们的客户，可能还包括与在座的各位，你们代表了全球一部分最具活力和最成功的企业。

    我们迄今为止的努力以及我们计划中将进行的投资证明我们已经为协助中国实现一个光明、繁荣的未来做好了准备。

    谢谢！